Que vous soyez en train de créer une entreprise ou que vous envisagiez une nouvelle stratégie pour la vôtre, l’objectif reste d’accroître la visibilité. Pour un entrepreneur, faire connaître son entreprise reste un grand challenge. On obtient rarement des résultats palpables dès le commencement. Les différentes prospections téléphoniques, les longues journées de porte-à-porte ainsi que les différentes publicités font partie du parcours. Le secret réside dans une démarche progressive et bien étudiée.
Faire connaître son entreprise, qu’est-ce que cela implique ?
Le terme faire connaître son entreprise signifie généralement :
- Augmenter la notoriété de la marque,
- Accroître la visibilité des produits et ou des services,
- Générer des ventes,
- Se faire connaître dans une nouvelle zone géographique,
- Développer son image sur un nouveau réseau social.
Bien cibler ses efforts est primordial pour faire connaître son entreprise quand on se lance dans le domaine de l’entrepreneuriat. Certes, le processus n’est pas facile mais toutes les étapes à franchir seront les piliers de la réussite de l’entreprise. Ces dernières vont contribuer à la constitution d’un bon fichier clients.
Avoir une bonne connaissance de ses cibles
Pour présenter vos offres aux personnes adaptées, il faudrait se renseigner au préalable sur les prospects potentiels. En effet, bien connaître ses clients est l’étape clé pour promouvoir votre entreprise.
Si vous pensez que vos prestations sont faites pour tout le monde, il faut revoir votre stratégie commerciale. Un produit ou un service peut effectivement s’adresser à tout individu, cependant, celui-ci a forcément une cible particulière. C’est cette dernière qu’il faut bien cerner pour faire connaître son entreprise de manière efficace. Pour ce faire, voici quelques éléments les concernant sur lesquels il faut s’informer :
- Leurs habitudes et styles de vie,
- Leur manière d’absorber les publicités,
- Leur perception des produits et services similaires aux vôtres,
- Leurs valeurs et aspirations.
Ces critères réunis vont permettre de constituer votre public cible ou buyer personna. C’est une méthode utilisée pour faire connaître son entreprise et pour avoir une idée précise du client type de la marque.
Pour avancer plus loin dans le processus, il est recommandé de sectionner les personnas en des catégories distinctes. De cette manière, chacune d’elles aura son moyen de communication propre à elle. Par exemple, pour une cible ayant entre 15 à 21 ans, les outils de communication à privilégier sont les réseaux sociaux, tels que tik tok ou instagram.
En ayant tous ces éléments en main, vous commencerez à avoir une idée plus claire sur les canaux utiliser pour réussir votre stratégie de communication. C’est une étape qui permet de gagner du temps et d’économiser de l’argent puisque vous êtes sûr d’investir à l’endroit qu’il faut.
Construire une image de marque efficace
L’image de marque est liée à la première impression que votre public cible fera de votre entreprise. Il ne s’agit pas uniquement de la page Facebook ni du site web ni de la charte graphique. Cela va au-delà d’une simple signature et correspond à la valeur de votre marque. Si l’image de marque est bien bâtie, vous n’aurez aucun mal à vous démarquer de vos concurrents.
Pour construire son image de marque et faire connaître son entreprise, il faut déterminer la mission de cette dernière. Elle doit être concise, précise et surtout réaliste. Choisissez une seule phrase qui décrit la mission principale de votre marque. C’est sur celle-ci que vous allez vous baser sur votre discours et argumentaire. Si le message est assez captivant, il pourra convaincre facilement votre clientèle cible et la convertir en client officiel.
Établir une stratégie de communication performante
Grâce à votre buyer personna et le message commercial de votre marque, vous pouvez établir une stratégie de communication appropriée. Pour concrétiser cette stratégie, il faut définir les outils de communication qui serviront pour faire connaître son entreprise de manière directe ou indirecte.
Vous pouvez faire une liste des outils dont vous disposez déjà et y ajouter ceux qui manquent. Ces derniers vont permettre de transmettre le message et de s’adresser à vos futurs clients. Les moyens de communication à privilégier sont :
- Signalétique de la marque,
- Affichages sur les endroits stratégiques,
- Flyers,
- Cartes de visite,
- Campagnes d’e-mailing,
- Communiqués de presse,
- Newsletters,
- Réseaux et médias sociaux,
- Événements externes : expositions, salons, foires, etc.,
- Site web.
Le choix est vaste en termes de canaux de communication et cela peut sembler être déroutant. Toutefois, il faut les choisir en fonction du type de communication à mettre en œuvre. Pour réussir à faire connaître son entreprise efficacement, il faut opter pour les moyens de communication à large spectre tels que les campagnes d’e-mailing, les publicités sur les réseaux sociaux, notamment sur Facebook, Instagram, LinkedIn ou encore Google Adwords.
Avant de promouvoir votre entreprise, il faut définir les principaux objectifs liés à votre projet. Cela peut être : développer la notoriété de votre entreprise, augmenter la vente, améliorer les techniques de vente ou changer de positionnement.